info@universaltraining.edu.gr 210 - 380 11 33 Κέντρο Δια Βίου Μάθησης πιστοποιημένο από τον eoppep png

universaltext1

Universal Training - Υψηλού Επιπέδου Πιστοποιημένες Σπουδές

  • Sales Negotiation Header0
 
Το πρώτο Καινοτόμο και Ολοκληρωμένο Σεμινάριο στη φιλοσοφία των Πωλήσεων και των Διαπραγματεύσεων σχεδιασμένο σύμφωνα με τη σύγχρονη Επιστήμη των Νευροπωλήσεων.

Οι προκλήσεις της σημερινής αγοράς απαιτούν  γνώσεις και δεξιότητες στις πωλήσεις που η εμπειρία και το ‘ταλέντο’ δεν είναι ικανά χαρακτηριστικά για την επίτευξη των στόχων. Η πώληση σήμερα έχει γίνει επιστήμη.

Όλοι όσοι ασχολούνται με πωλήσεις και γίνονται διαπραγματευτές,  πρέπει να συνδυάζουν  πολύπλευρες γνώσεις, δεξιότητες και ικανότητες  για να ενδυναμώσουν  την αποτελεσματικότητα και το κύρος τους στην αγορά. Χρειάζονται μοντέρνες επιχειρησιακές γνώσεις, πειστικές επικοινωνιακές ικανότητες και ανεπτυγμένες ανθρώπινες δεξιότητες.                  

ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΕ: Πωλητές, Διευθυντές Πωλήσεων, Account Managers,  Περιφερικούς  Προϊσταμένους , Επιθεωρητές  Πωλήσεων,  Ιατρικούς επισκέπτες,  Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ελεύθερους Επαγγελματίες και σε όσους θέλουν να σταδιοδρομήσουν στον πιο νευραλγικό και καλά αμειβόμενο τομέα των σύγχρονων επιχειρήσεων.

Οι πωλήσεις είναι το πιο μεγάλο στοίχημα για κάθε επιχείρηση και επαγγελματία.
Οι πωλητές αναδεικνύονται σήμερα το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα κάθε εταιρείας. Πάρτε μέρος!

Άμεση έναρξη τμημάτων!

Διάρκεια: 40 ώρες (Δύο 4ωρα / εβδομάδα)

Θεματικές Ενότητες

  • Αρχές Marketing & Πωλήσεων
  • Αγοραστική συμπεριφορά & προσδοκίες πελατών
  • Νευροπωλήσεις
  • Προσφορές & προτάσεις συνεργασίας
  • After Sales service
  • Υποψήφιοι πελάτες & διαδικασίες αναζήτησης
  • Διαπραγματεύσεις πωλήσεων
  • Επικοινωνία & Γλώσσα του Σώματος
  1. Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

  2. Όνομα(*)
    Παρακαλούμε συμπληρώστε το όνομά σας
  3. Επώνυμο(*)
    Παρακαλούμε συμπληρώστε το επώνυμό σας
  4. Κινητό(*)
    Παρακαλούμε συμπληρώστε το κινητό σας
  5. E-mail(*)
    Παρακαλούμε συμπληρώστε το e-mail σας
  6. Τόπος Διαμονής(*)
    Invalid Input
  7. * Όλα τα πεδία είναι υποχρεωτικά
  8. Με την εγγραφή σας αποδέχεστε την πολιτική προστασίας δεδομένων της ιστοσελίδας για να λαμβάνετε ενημερωτικά δελτία. Μπορείτε να ανακαλέσετε τη συγκατάθεσή σας ανά πάσα στιγμή.

Εισηγητές

  • Dimitris Vergas Δημήτρης Βέργας

    Με σπουδές Master in Total Quality Management, European Master’s Programme in Total Quality Management στο Πανεπιστήµιο Πειραιώς & Aarhus Business School (Δανία) & Τµήµα Διοίκησης και Οργάνωσης Επιχειρήσεων. Ειδίκευση Μάρκετινγκ και Διοίκηση Ολικής Ποιότητας (Πτυχίο Πανεπιστηµίου Πειραιώς).

    Με Πιστοποιήσεις στα συστήματα ποιότητας ISO 9001, ISO 27001, ISO 14001, BS 7799  & EFQM model.

    Σήμερα είναι Διευθύνων Σύµβουλος AG ADVENT AE, Ιδρυτικό µέλος και Διευθυντής Ανάπτυξης στο Ελληνικό Ινστιτούτου Πωλήσεων και Διαπραγµατεύσεων & Επιστηµονικός συνεργάτης του Εκπαιδευτικού Κέντρου της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος.

    Εχει διατελέσει Υπ. Έργου στον σχεδιασµό και ανάπτυξη συστηµάτων ποιότητας κατά ISO σε περισσότερες απο 300 επιχειρήσεις µεταξύ των οποίων και ενδεικτικά αναφέρονται: Alpha Bank, WinBank (Τραπεζα Πειραιώς), Εγνατία Τράπεζα, Λαϊκή Τράπεζα (νυν Marfin Bank), ΔΕΣΦΑ, ΚOSMOCAR (Audi & VW), Citroen Hellas, Mercedes Benz Hellas, ΒΙΑΜΑΡ (Skoda), Ναυπηγεία Ελευσίνας, Ναυπηγεία Σϋρου, Όµιλος Σαρακάκης, Σ.Κ Παζαρόπουλος, AutoNet, Πολυκλινική Ολυµπιακού χωριού, ΚΑΤ, Όµιλος Euromedica, Κυανός Σταυρός,Νοσοκοµείο Παπαγεωργίου (Θεσσαλονίκη), Cretan Malia Park, Grecotel, Agapi Beach, Elounda Sun, Lefkoniko Beach, ΕΜΠ, Πανεπιστήµιο Πειραιώς, Μπήτρος, Θωραξ, Καλπίνης-Σίµος , Ευρωπαϊκή Πίστη Ασφαλιστική εταιρεία, Forthnet, ITE, Motor Press Hellas, κ.α

    Ως εκπαιδευτής του IRCA έχει εκπαιδεύσει περισσότερους απο 200 επιθεωρητές συστηµάτων ποιότητας. Έχει εκπαιδευτεί απο την Pallandium στην µεθοδολογία Balanced Scorecard και είναι εκπαιδευτής του Buffin International. Επίσης έχει σχεδιάσει και αναπτύξει την σειρά εφαρµογών ISOPRO για ηλεκτρονικά συστήµατα ποιότητας (paperless quality systems) καθώς και πληθώρα άλλων εφαρµογών. Είναι εγκεκριµένος Apple Developer και έχει σχεδιάσει και αναπτύξει εφαρµογές οι οποίες πωλούνται µέσω του ηλεκτρονικού καταστήµατος της Apple Inc. σε ολόκληρο τον κόσµο όπως το mobile Doctor, το COM2COM CRM, το Gift Observatory κ.α.

    Σχεδιάζει και αναπτύσσει εταιρικές εφαρµογές που λειτουργούν και µέσω κινητών συσκευών όπως iPad, iPhone, iPod και άλλες ταµπλέτες µε λειτουργικό Windows.

  • Dimosthenis Papakonstantinou Amc Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

    Με σπουδές στον Καναδά:

    • Bachelor of Commerce (first class Honors in Marketing)
    • Bachelor in Economics (first class Honors in Applied Economics)
    • M.B.A in Marketing (with distinction)

    Έχει εργαστεί στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα, σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες: Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής. Έχει σχεδιάσει και επιτυχώς εκτελέσει δεκάδες προγράμματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Επικοινωνίας. Είναι συντονιστής και εισηγητής προγραμμάτων εκπαίδευσης ενηλίκων με περισσότερες από 35 χιλιάδες ώρες σεμιναρίων/εισηγήσεων. Είναι Πιστοποιημένος εισηγητής Ενηλίκων. Διδάσκει Μάρκετινγκ, Διαπραγματεύσεις και Πωλήσεις στο μεταπτυχιακού επιπέδου πρόγραμμα CSAP του Κέντρου Ερευνών του πανεπιστημίου Πειραιώς. Είναι 24 χρόνια εισηγητής του Ελληνοαμερικάνικου Κολλεγίου Αθηνών σε μαθήματα επικοινωνίας, μάρκετινγκ, πωλήσεων και στρατηγικού σχεδιασμού. Έχει εκπαιδεύσει, σε εκατοντάδες σεμινάρια, περισσότερα από 25.000 στελέχη πολυεθνικών και Ελληνικών εταιρειών στη Γερμανία, στη Δανία, στην Πολωνία, στη Ρουμανία, στην Κύπρο, στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα σε θέματα Μάρκετινγκ, Στρατηγικού σχεδιασμού, Πωλήσεων, Επικοινωνίας, Εξυπηρέτησης και Διαπραγματεύσεις. Έχει προσκληθεί ως Guestspeaker σε Δεκάδες Κλαδικά και Εταιρικά συνέδρια.

    Ειδικεύεται σε θέματα της ‘Πρώτης Γραμμής’:

    • Πωλήσεις (Β2Β, τεχνικές & διοίκηση)
    • Μάρκετινγκ & Στρατηγικός Σχεδιασμός
    • Διαπραγματεύσεις Πωλήσεων
    • Εξυπηρέτηση & Επικοινωνία
    • Εξύψωση Ηθικού πωλητών

    Είναι μέλος των: 

    • American Marketing Association
    • Society of Sales Management
    • MarketingProfs
    • Association of Consumer Research
    • American Institute of Mediation
    • Harvard Negotiation Project
  • 1

discount35

Επικοινωνία Κλείστε Επίσκεψη Τηλέφωνο